Une chambre vide coûte de l’argent aux hôteliers. Dans un secteur très concurrentiel comme l’hôtellerie à Madagascar, MHC (Madagascar hôtel consultant) lance le Yield Management. D’après ses promoteurs, il s’agit d’une nouvelle arme stratégique qui permettra aux opérateurs hôteliers de conquérir de nouveaux marchés grâce à la segmentation de leur clientèle. « Le revenu Management est une méthode de gestion adaptée aux marchés internationaux. Partant de l’analyse du passé, cette solution anticipe la demande de votre clientèle dans le but de proposer des consignes de vente au jour le jour pour optimiser votre chiffre d’affaires. Le Yield management est un outil applicable adapté à toutes les activités de services, dont l’hôtellerie », explique Philippe-Jean Arnou de MHC.
Antsa R.