À Madagascar, l’immobilier reste un secteur en pleine mutation, marqué par l’informel et une forte pression foncière. Dans ce paysage encore fragile, Hasina Harimanana Randriatsilofoniaïna, fondatrice de GoldIMMO, mise sur un créneau stratégique : le « off-market », ou vente confidentielle. Le « off-market » repose sur la confidentialité : les biens ne sont pas affichés publiquement, mais circulent dans des cercles de confiance, via le bouche-à-oreille sélectif. Pour les vendeurs, c’est l’opportunité de tester des prix élevés sans s’exposer aux critiques. Pour les acheteurs, c’est l’assurance d’accéder à des biens rares, terrains stratégiques ou résidences d’exception, avant qu’ils ne soient visibles sur le marché classique. Cette approche séduit une élite économique, expatriés et cadres, qui privilégient la discrétion dans un environnement où l’insécurité foncière reste une menace constante.
Transparence
Si les rendements locatifs peuvent atteindre 8 à 10%, l’accès à un logement de qualité reste limité pour la classe moyenne. La professionnalisation des services immobiliers, gestion locative, maintenance, sécurisation, apparaît dès lors comme une voie d’avenir. Pour Hasina Harimanana Randriatsilofoniaïna, l’immobilier malgache ne pourra se développer durablement qu’en conciliant discrétion, sécurité et structuration.
Narindra Rakotobe
